Kiek reikia kontaktų su potencialiu pirkėju ar komandos nariu, kad jis/ji priimtų sprendimą pirkti ar jungtis į komandą.
Ar esi girdėjusi (-ęs), kad žmogui reikia 7 kontaktų, kad priimtų sprendimą pirkti? Ar girdėjai, kad daugelis neperka iš karto?
Atsimenu kaip Grant Cardone pasidalino, kad iš $250 milijonų pardavimų, primo skambučio metu nuperka tik 3% žmonių. Reiškia 97% žmonių nuperka antro, trečio, ketvirto, aštunto, dešimto kontakto metu!
Tai žinant, mes neturėtume įsižeisti ir pykti, kai žmogus neperka pirmo kontakto metu. Patys irgi dažnai turime ta "refleksą" pasakyti "ne" kai užeiname į parduotuvę ir prisistato pardavėja, ir mes pasakome "ačiu ne, aš tik žiūriu".
Bet galbūt tau tada kyla klausimas, jei kažkas pasakė "ne", ar aš turėčiau jam kasdien vis rašyti ir siūlyti tą patį, kol bus 7 kontaktai?
Na gal kas antrą dieną būtų per daug, bet laikas nuo laiko mes tikrai galime palaikyti ryšį. Sako kai žmogus pasako "ne" tai reiškia "ne dabar". Žmogus, kuris nebuvo pasiruošęs pirkti ar jungtis į komandą šiandien, gali būti visai kitoje vietoje už 2, 4, 6 mėnesių.
Taip pat čia labai pasitarnauja MARKETINGAS. Būtent postai, storiai, live transliacijos, reels yra netiesioginis būdas palaikyti ryšį. Kiekvieną kartą kai žmogus pamato tavo postą ar video tai yra kontaktas. Ir kuo daugiau tokių kontaktų su tavimi žmogus gauna, tuo didesnis šansas, kad kažką nupirks. Yra POSTŲ PROGRESIJA: postas po kurio žmogus nuperka, dažniausiai nebus primas postas, kurį žmogus pamatė, bet kiekvienas tas postas veda žmogų link pozityvaus sprendimo.
Nori daryti didesnę ĮTAKĄ? Kad žmonės labiau tavęs klausytų, sektų tavo rekomendacijų, pasitikėtų tavo patarimais? Kaip Frazer Brookes sako, kai žmogus peržiūri 7 valandas tavo video turinio tu jam tampi "influenceriu" (nuomonės formuotoju, žmogumi, kuris turi įtaką). Tad kiekvienas tavo video story, reels ar live transliacija vis didina tavo įtaką tavo auditorijai ir padeda jiems tave pažinti, pasitikėti ir patikti.
Tavo draugas ir partneris sėkmėje
Gediminas Grinevičius - Verslo Treneris
🌴 PATYRIMINĖ STOVYKLA - RETRITAS ŠIAURĖS KIPRE 🌴 https://www.tinklinismarketingas.lt/kipras
💎 Norėtum ateinančius 12 mėnesiu dirbti asmeniškai su manimi? DEIMANTINIS KLUBAS https://www.tinklinismarketingas.lt/deimantinisklubas 💎
🔝🔝🔝 Prisijunk prie Numeris #1 Tinklinio Marketingo mokymų bendruomenės Lietuvoje - Čempionų Lyga čia http://cempionulyga.lt/ ir sukurk PROVERŽĮ savo versle! 🔝🔝🔝
Ar jau turi knygą "LAISVĖ, daryti tai, kas patinka"
👉 Lietuvoje:
👉 UK ir į kitas šalis : https://www.tinklinismarketingas.lt/laisve
Comments